5 consejos para generar clientes potenciales con vídeo en LinkedIn

Es posible que ya esté utilizando vídeos en LinkedIn. Pero, ¿los está utilizando para atraer a más clientes y aumentar sus ingresos? Los estudios han demostrado que el contenido de vídeo es una parte importante del embudo de ventas, y el 89% de los vendedores dicen que el vídeo les da un buen retorno de la inversión. Y LinkedIn puede ser un gran lugar para utilizar el contenido de vídeo para la generación de clientes potenciales, especialmente porque se presta al marketing B2B. 

¿Está preparado para generar clientes potenciales con vídeo en LinkedIn? Tenemos nuestros mejores consejos sobre cómo hacerlo.

5 consejos para generar clientes potenciales con vídeo en LinkedIn

Conozca a su público

Si no sabes con precisión quién es tu público y qué quiere, nunca lograrás el máximo éxito con la generación de contactos en LinkedIn. Tienes que entender los deseos, las preferencias y las necesidades de tu público objetivo antes de empezar a crear vídeos eficaces. Una vez que sepas realmente lo que buscan, podrás crear vídeos muy específicos que tendrán un gran impacto en el público al que te diriges.

Construya su embudo de ventas

Incluso cuando cree vídeos específicamente para la generación de clientes potenciales, cada vídeo tendrá un objetivo ligeramente diferente. Esto se debe a que creará diferentes tipos de vídeos para cada punto de su embudo de ventas. Ahora bien, si no eres un profesional del marketing y nunca has creado un embudo de ventas antes, sabemos que esto suena complicado y tal vez incluso intimidante. Pero no tiene por qué serlo. Echemos un vistazo a los diferentes tipos de contenido de vídeo que puede utilizar en cada etapa de un embudo de ventas típico...

• Puede sonar contradictorio, pero en la primera etapa del embudo de ventas, realmente no debería centrarse en las ventas en absoluto. Este es el punto en el que quieres proporcionar contenido que sea valioso y útil para tu público objetivo. Intente utilizar vídeos de tipo educativo (como vídeos de consejos, vídeos de artículos de interés, etc.). 
• En la siguiente etapa de su embudo de ventas, puede empezar a presentar a su público sus productos o servicios. Pero todavía no es el momento de hacer una venta dura. Prueba a utilizar vídeos explicativos, vídeos de productos y vídeos de testimonios de clientes en este punto (más adelante hablaremos de todos ellos).
• Pasemos a la siguiente fase. Ahora es el momento de convertir finalmente a un cliente potencial en un cliente real. Prueba a utilizar vídeos tutoriales, vidoes de preguntas frecuentes y vídeos de "antes y después".
• El último paso de su embudo de ventas debe centrarse siempre en la fidelidad y la retención de la marca. El objetivo de estos vídeos debe ser convertir a sus clientes actuales en clientes fieles que repiten. Pruebe a utilizar vídeos de agradecimiento a los clientes, vídeos de asistencia al cliente y consejos o trucos para las personas que ya utilizan sus productos o servicios.

Crear vídeos explicativos y de productos

Aunque se trata de dos tipos de vídeo distintos, los explicaremos juntos aquí, ya que están muy relacionados. En un vídeo explicativo, explicarás tu producto de forma sucinta (normalmente entre 30 y 60 segundos) y memorable, a menudo utilizando animación en lugar de imágenes reales. La principal diferencia entre un vídeo explicativo y un vídeo de producto es que un vídeo explicativo debe centrarse más en la narración que en la demostración del producto. Piensa más bien en un vídeo de marca. Tu vídeo explicativo debe contar la historia de cómo tu producto beneficia a tus clientes y les ayuda a conseguir los resultados deseados.

Los vídeos de productos, en cambio, deben tener un enfoque mucho más estrecho y específico. Querrás mostrar a tu audiencia de forma más práctica por qué necesitan lo que vendes. Piensa en ello como tu vendedor virtual. Si tiene un producto físico, haga una breve demostración del mismo, como si se lo enseñara a un cliente en persona. Si ofrece un servicio, intente dar a su audiencia una visión detallada de lo que hace exactamente: cómo es su curso, el proceso y los resultados de su servicio de limpieza, etc. 

Utilizar vídeos de testimonios de clientes

Si quieres generar clientes potenciales con vídeo en LinkedIn, una de las mejores formas es utilizar vídeos de testimonios de clientes. Hay una razón por la que incluso las empresas más conocidas a nivel mundial (piense en Disney) utilizan vídeos de testimonios de clientes... es porque funcionan. El 72% de los clientes dicen que los testimonios positivos aumentan su confianza en una empresa, y el 88% confía en los testimonios de extraños tanto como en las recomendaciones de amigos y familiares.

La prueba social es necesaria cuando se trata de generar clientes potenciales. Intenta crear algunos vídeos de testimonios de clientes en los que estos expliquen exactamente lo que les gusta de tu producto o servicio y cómo les ha ayudado, solucionado su problema o mejorado su vida.

Incluir subtítulos

Cuando se trata de generar clientes potenciales en LinkedIn con vídeo, los subtítulos son una necesidad absoluta. ¿Por qué? Porque mucha gente (alrededor del 80%) se desplaza por LinkedIn en silencio, sobre todo si lo utilizan mientras están en la oficina o durante sus desplazamientos. Además, incluso si tienen el volumen activado, los vídeos de LinkedIn se reproducen automáticamente en silencio.

Así que si quieres asegurarte de que no te estás perdiendo a una gran parte de tu audiencia, entonces tienes que usar subtítulos. ¡Y es fácil de hacer cuando se utiliza Zubtitle! El software de última generación de Zubtitle hace que sea rápido y fácil añadir subtítulos a tus vídeos de LinkedIn, así como editar y dar estilo a tu vídeo en unos pocos clics para que esté perfectamente optimizado para LinkedIn (y cualquier otra plataforma de medios sociales).

¿Preparado para generar clientes potenciales con vídeo en LinkedIn?

No olvides utilizar Zubtitle para subtitular y optimizar tus vídeos. Regístrate hoy mismo para obtener una cuenta gratuita de Z ubtitle y empezar a trabajar. Con nuestro plan gratuito, puedes crear dos vídeos al mes. Para crear hasta 10 vídeos al mes (y eliminar la marca de agua de Zubtitle), consulta nuestro plan estándar.

Y si quieres saber más sobre cómo crecer en LinkedIn, mira este vídeo: