Cómo empezar con el vídeo marketing (en 2020)

Los contenidos de vídeo están arrasando en el mundo online. Los estudios demuestran que, en 2022, los vídeos en línea representarán más del 82% de todo el tráfico de Internet de los consumidores. Y el 93 % de los profesionales del marketing afirman haber conseguido un nuevo cliente gracias al marketing de vídeo en línea.

Si quiere establecer una conexión con su público, el vídeo es el camino a seguir. Porque, a diferencia de cualquier otro medio, puede utilizar tanto el audio como el texto y los elementos visuales para transmitir su mensaje y mostrar la personalidad de su marca como medio para generar confianza. En nuestra cultura de distracción constante, hay que encontrar una manera de abrirse paso entre el ruido y captar la atención de la gente; y no hay mejor manera de hacerlo que a través del vídeo marketing.

Pero dar el primer paso puede resultar desalentador. ¿Cómo se puede empezar con el video marketing? Estamos aquí para guiarte en el camino.

Cómo empezar con el vídeo marketing

Antes de profundizar en el cómo, asegurémonos de entender el qué. Cuando hablamos de marketing con vídeo, hay al menos tres enfoques principales:

1. Marketing de contenidos en vídeo en las redes sociales: se trata principalmente de contenidos en vídeo que aportan valor a su público ideal, ayudando a promover el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales y crear una comunidad.
2. Vídeos optimizados para los motores de búsqueda: implica principalmente la creación de contenidos de vídeo que respondan a preguntas sobre temas que se pueden buscar y que interesan a su público objetivo, aumentando la autoridad de su marca y su presencia en línea (es decir, piense en YouTube).
3. Publicidad en vídeo: se trata principalmente de vídeos de carácter promocional y destinados a aumentar las ventas (es, con mucho, el enfoque más directo).

Dependiendo de los objetivos de su empresa, puede optar por aplicar uno o todos ellos simultáneamente.

Elija la plataforma adecuada

A la hora de elegir una plataforma para su marketing por vídeo, debe tener en cuenta dónde se encuentra su audiencia. Es una pérdida de tiempo perseguir a su público en un lugar que ni siquiera frecuenta. Dedica algo de tiempo a averiguar dónde llegarán tus esfuerzos de marketing en vídeo a la mayoría de las personas de tu mercado objetivo.

También hay que tener en cuenta las ventajas específicas de determinadas plataformas.

YouTube, por ejemplo. ¿Sabías que YouTube es ahora el segundo motor de búsqueda del mundo? Además es gratuito, intuitivo, ampliamente conocido y ofrece la posibilidad de monetizar con anuncios.

Las plataformas sociales como Instagram, LinkedIn, Facebook, etc. también albergan vídeos nativos y pueden ser excelentes para crear una comunidad en torno a su marca de forma orgánica o mediante anuncios de pago. Cada una de estas plataformas tiene su propia demografía de usuarios, por lo que hay que averiguar en cuál de ellas se mueven tus clientes.

Desarrollar una estrategia de contenidos

Por mucho que lo desees, no te recomendamos que te lances directamente a hacer vídeos. Para tener éxito, hay que tener un plan y una estrategia. Si no estás seguro de cómo desarrollar una estrategia de contenidos, intenta hacerte esta pregunta: ¿qué problema puede resolver tu empresa? Utiliza la respuesta a esa pregunta para orientar los temas de tus vídeos.

Otro elemento importante para desarrollar una estrategia de contenidos sólida es entender a su audiencia. ¿Qué les interesa? ¿Qué información les serviría mejor? También tienes que pensar en los objetivos de tu negocio. ¿Qué quiere conseguir con sus vídeos? ¿Quiere dar a conocer la marca, las ventas, el tráfico del sitio web o todo lo anterior? Dedica algún tiempo a averiguar las respuestas a estas preguntas.

Optimice sus vídeos

No debes lanzar el mismo contenido de vídeo en todas las plataformas y asumir que va a funcionar igual de bien en todas ellas. Cada plataforma es diferente, por lo que tus vídeos tienen que estar optimizados para cada plataforma específica.

Cuando pongas contenido de vídeo en las redes sociales (ya sea en tu feed o como anuncio), tienes que tener en cuenta los cortos periodos de atención inherentes al mundo de las redes sociales. Tienes que captar la atención de tu audiencia de inmediato y hacer que sea fácil de ver. Un titular y unos pies de foto llamativos son dos de las principales formas de conseguirlo.

Para editar tu vídeo específicamente para las redes sociales, te recomendamos utilizar Zubtitle. Nuestro software de edición de vídeo de última generación te permite añadir subtítulos, crear titulares de borde superior, personalizar tu marca, cambiar el tamaño para cada plataforma y mucho más. Para conocer en profundidad todas las funcionalidades de Zubtitle, consulta este post.

Para optimizar tus vídeos para YouTube, la clave es aplicar buenas prácticas de SEO para vídeos. Para obtener algunos consejos sobre el SEO de vídeos, consulta esta publicación del blog. Y para obtener aún más ayuda con la optimización de vídeos y la investigación de palabras clave, recomendamos herramientas como TubeBuddy y vidIQ.

Reutilizar los vídeos de nuevas formas

¿Lo mejor del contenido de vídeo? Se puede reutilizar de muchas maneras con muy poco esfuerzo. Puedes tomar vídeos largos de YouTube y dividirlos en microvídeos cortos que son perfectos para las redes sociales. Puedes transcribir tus vídeos y convertirlos en entradas de blog. Incluso puedes convertir tu vídeo en un episodio de podcast. Para ayudarte a reutilizar tus contenidos de forma rápida y sencilla, te recomendamos utilizar la herramienta Duplikit.co.

Construya su embudo

Si nunca ha creado un embudo de ventas, esto es lo que debe saber: el objetivo de un embudo de ventas es atraer a los clientes potenciales y hacer que sigan avanzando por el embudo. Cuando construyes un embudo de ventas dentro del video marketing, puedes crear diferentes tipos de contenido de video para cada etapa del embudo. Echemos un vistazo al tipo de contenido de vídeo en el que hay que centrarse para cada etapa:

1. En la primera etapa, no deberías intentar vender nada a tu audiencia. Lo que quieres es ser útil y ofrecer un contenido valioso. Tipos de vídeos: inspiradores, educativos, documentales en vídeo,
2. En la segunda fase, puedes empezar a presentar tu producto/servicio, pero no presiones para venderlo. Tipos de vídeos: demostraciones de productos, estudios de casos, testimonios de clientes.
3. En la tercera fase, es el momento de convencer a tu cliente potencial de que compre tu producto/servicio. Tipos de vídeos: tutoriales, preguntas frecuentes, vídeos de testimonios de clientes.
4. Esta última etapa consiste en promover la fidelidad a la marca. Se trata de convertir a los clientes que ya le han comprado en fans. Tipos de vídeos: atención al cliente, consejos y trucos, vídeos de agradecimiento.

Cuando implementas un embudo de ventas en vídeo en las redes sociales, el objetivo es utilizar el contenido de tu vídeo para captar la atención de posibles clientes e iniciar (o reavivar) las relaciones con ellos. Una vez que hayas captado su atención, intenta conectar con ellos de forma más personal en sus DMs y establece una llamada con cualquiera que esté interesado en tu producto o servicio.

No olvide que cuando ofrezca una llamada a la acción en los anuncios de vídeo (es decir, que incite a los clientes a comprar o a programar una llamada), debe tener una página de aterrizaje configurada que lleve a su cliente a través de los pasos finales de ese proceso.

¿Está listo para empezar con el video marketing?

Para editar fácilmente tus vídeos para las redes sociales, prueba Zubtitle. Regístrate hoy mismo para empezar a editar de forma gratuita.